Veiksmīga pārdošanas pieeja balstās uz niansētu zinātnes un mākslas apvienojumu. Pārdošanas komandām ir nepieciešama uz datiem balstīta stratēģija un precīzi definēti procesi, kuros izmanto mērķtiecīgu atlasi, vērtēšanu un analīzi, lai saprastu, kuri potenciālie klienti, visticamāk, veiks pirkumu. Taču tām ir arī jāattīsta individuālas attiecības un uzticēšanās, lai slēgtu jaunus un iegūtu papildus darījumus no esošajiem klientiem. Komandām bieži vien lieliski padodas viens no šiem pārdošanas aspektiem, bet pietrūkst otra – un šie trūkumi var negatīvi ietekmēt uzņēmējdarbības rezultātus.

Pārdošanas līderi nosaka savas komandas vispārējo sniegumu. Kad līderi apzina savas komandas neizmantoto potenciālu un izaugsmes iespējas, viņi paaugstina latiņu sev un saviem kolēģiem, ieviešot jaunas mācības un labāko praksi.

Pārdošanas komandas procesu un pieeju uzlabošana var palīdzēt jūsu uzņēmumam konsekventi sasniegt izaugsmes mērķus. FranklinCovey uz principiem balstītais saturs un pārbaudīta izpildes sistēma ļaus pārdošanas vadītājiem pilnībā atraisīt savas komandas talantus un sagatavos jūsu organizāciju ilgtermiņa panākumiem.