Pārdošanas apmācību programmas

Pacel savas komandas pārdošanas rādītājus jaunā līmenī

• Veiksmīga pārdošanas pieeja balstās uz niansētu zinātnes un mākslas apvienojumu. Pārdošanas komandām ir nepieciešama uz datiem balstīta stratēģija un precīzi definēti procesi, kuros izmanto mērķtiecīgu atlasi, vērtēšanu un analīzi, lai saprastu, kuri potenciālie klienti, visticamāk, veiks pirkumu. Taču tām ir arī jāattīsta individuālas attiecības un uzticēšanās, lai slēgtu jaunus un iegūtu papildus darījumus no esošajiem klientiem. Komandām bieži vien lieliski padodas viens no šiem pārdošanas aspektiem, bet pietrūkst otra – un šie trūkumi var negatīvi ietekmēt uzņēmējdarbības rezultātus.

  Pārdošanas līderi nosaka savas komandas vispārējo sniegumu. Kad līderi apzina savas komandas neizmantoto potenciālu un izaugsmes iespējas, viņi paaugstina latiņu sev un saviem kolēģiem, ieviešot jaunas mācības un labāko praksi.

• Pārdošanas komandas procesu un pieeju uzlabošana var palīdzēt jūsu uzņēmumam konsekventi sasniegt izaugsmes mērķus. FranklinCovey uz principiem balstītais saturs un pārbaudīta izpildes sistēma ļaus pārdošanas vadītājiem pilnībā atraisīt savas komandas talantus un sagatavos jūsu organizāciju ilgtermiņa panākumiem.

Pārdošanas veiktspējas prasmes

• 

  Diferenciācija

  Veido vēstījumus, kas pozicionē produktus un pakalpojumus tā, lai tie izceltos kā vislabākā izvēle tirgū.

• 

  Prospektēšana

  Konsekventi iniciē jaunas iespējas un piepildi pārdošanas plūsmu.

• 

  Iespēju kvalificēšana

  Konsekventi virzi tikai augstas kvalitātes iespējas, izmantojot pārdošanas plūsmu.

• 

  Pārrunas

  Radi un nodrošini augstu vērtību, kas ir izdevīga visām iesaistītajām pusēm.

• Attīsti līdera domāšanu

  Bezmaksas rīks

  Iepazīsties ar sešām paradigmu maiņām, kas ir kritiskas, lai vadītājs gūtu panākumus savā lomā.

  Lejupielādēt

• Sasniedzat pārliecinošus rezultātus

  Bezmaksas rīks

  Labākās organizācijas zina, kur ir viņu augstās snieguma zonas.

  Lejupielādēt

Ietekmes
ceļa spēks

Iespēju kvalificēšana pārdošanas plūsmā

• Palīdzi klientiem gūt panākumus: Iespēju kvalificēšana

  01 Klātienē un tiešsaistē

  • 
    AtvērtAizvērt
    
    Paplašiniet savu attiecību pārklājumu, aptverot lielākas un stratēģiskākas iespējas, vienlaikus koncentrējoties uz pareizajiem darījumiem un attīstot augstākā līmeņa speciālistu domāšanas veidu un prasmes.

    Laiks: 1 diena

• Iespēju kvalificēšanas rokasgrāmata

  02 Rīks

  • 
    AtvērtAizvērt
    
    Mācību dalībnieki īsteno treniņa sesijā apgūtos principus, vienlaikus padziļināti tos praktizējot un piemērojot.

    Laiks: 60 minūtes

• Atbildības uzturēšana

  03 Koučings

  • 
    AtvērtAizvērt
    
    Mācību dalībnieki regulāri atskaitās saviem pārdošanas līderiem un/vai kolēģiem, treneriem, sniedzot regulārus pārskatus.

    Laiks: 30 minūtes

Stratēģijas īstenošana

Attīsti savas komandas spējas īstenot jūsu biznesa mērķus

• Veiksmīga galveno stratēģiju īstenošana ir ļoti svarīga, lai sasniegtu labus uzņēmējdarbības rezultātus. Darbinieku stratēģiju izpildes prasmju un sistēmu attīstīšana var būtiski ietekmēt jūsu organizācijas vispārējo sniegumu.

  Konsekventas izpildes atslēga ir process. Komandām ir nepieciešamas skaidras izpildes vadlīnijas, kas nosaka, kuras darbības un uzvedība ir vēlama un kuras rada organizatorisko risku. Tām ir nepieciešamas atbildības sistēmas, kas palīdz izvērtēt progresu un sasniegt mērķus. Un komandām ir jāiegulda līdzekļi pareizajos instrumentos, resursos un sistēmās, lai komanda varētu veikt kvalitatīvu darbu saskaņā ar paredzēto grafiku.

• Izstrādājot stratēģijas izpildes sistēmu, tā var palīdzēt paplašināt izcilu sniegumu un veicināt konsekventus sasniegumus visā organizācijā. FranklinCovey uz principiem balstītais saturs un pārbaudītā izpildes sistēma uzlabos darbinieku sniegumu, palīdzēs viņiem īstenot uzņēmuma stratēģiju un sasniegt izcilus rezultātus.

Stratēģijas īstenošanas prasmes

• 

  Komandas mērķu noteikšana

  Pārvērt organizācijas stratēģiju reālistisku un izaicinošu mērķu kopumā gan komandai, gan konkrētām personām.

• 

  Komandas mērķu sasniegšana

  Nosaki virzošos rādītājus un stimulus, lai mudinātu komandu sasniegt galvenos mērķus.

• Attīsti līdera domāšanu

  Bezmaksas rīks

  6 paradigmu maiņas, kas ir kritiskas, lai vadītājs gūtu panākumus savā lomā.

  Lejupielādēt

• Sasniedzat pārliecinošus rezultātus

  Bezmaksas rīks

  Labākās organizācijas zina, kur ir viņu augstās snieguma zonas.

  Lejupielādēt

Klientu pieredzes stāsti

Ietekmes
ceļa spēks

Komandu un procesu saskaņošana, lai gūtu panākumus

• Sešu sistēmu saskaņošana

  01 Kursi pēc pieprasījuma

  • 
    AtvērtAizvērt
    
    Lai apmierinātu jaunas vides vajadzības, vadītājiem ir jānosaka, kā viņi konsekventi veiks darbu, saskaņojot sešas galvenās sistēmas: cilvēkus, lēmumus, resursus, struktūras, atalgojumus un procesus.

    Laiks: 30-60 minūtes

• Procesu uzlabojumu pārvaldība stratēģisko pārmaiņu kontekstā

  02Mikromācība

  • 
    AtvērtAizvērt
    
    Palīdzi vadītājiem iemācīties veikt procesu uzlabojumus, reaģējot uz uzņēmuma stratēģiskām pārmaiņām.

    Laiks: 20 minūtes

• Kā vadīt komandu, lai sasniegtu mērķi?

  03 Mikromācība

  • 
    AtvērtAizvērt
    
    Ievēro šos padomus, lai palīdzētu savai komandai nodrošināt vislabāko iespēju sasniegt mērķi neatkarīgi no šķēršļiem.

    Laiks: 1 diena

• Izaicinājums, kuru nepieciešams risināt

  04 Uzdevumi pēc pieprasījuma

  • 
    AtvērtAizvērt
    

    Noskaties šo video par inovācijām: kā tās rodas no izaicinājumiem, kā mēs visi esam inovatori un, ka iespējas inovēt ir mums visapkārt.

    Laiks: 15 minūtes

• Izpilde nenoteiktos un sarežģītos apstākļos

  05 Raksts

  • 
    AtvērtAizvērt
    
    Bestselleru autors un stratēģijas izpildes eksperts Kriss Makčesnijs izklāsta, kā 4 izpildes disciplīnas® var palīdzēt vadītājiem sasniegt rezultātus pat neskaidros laikos.

    Laiks: 30 minūtes

Stratēģiskā vadība

Sasniedz konsekventus rezultātus, izmantojot stratēģisko biznesa vadību

• Augstas veiktspējas organizācijām, kas nodrošina spēcīgus, atkārtojamus biznesa rezultātus, ir kopīga iezīme – dziļi iesakņojusies stratēģiskās vadības kultūra. Stratēģiskie līderi nekoncentrējas tikai uz tūlītēju mērķu sasniegšanu vai īstermiņa iespēju izmantošanu. Viņi arī sasaista savas komandas ikdienas darbu ar uzņēmuma ilgtermiņa vīziju, kas veicina konsekventu izaugsmi un ilgstošu ietekmi.

  Stratēģiskajai vadībai uzņēmējdarbībā ir nepieciešams unikāls prasmju kopums. Jūsu vadītājiem ir jāprot pārvērst augsta līmeņa stratēģiskos mērķus prioritizētos, izmērāmos, komandai specifiskos mērķis. Viņiem ir jāmobilizē savi cilvēki ap misijai svarīgiem mērķiem, efektīvi informējot, kāpēc šie mērķi ir svarīgi un kā viņu darbs veicina uzņēmuma panākumus. Un viņiem ir jāpalīdz komandām paredzēt un reaģēt uz stratēģiskā fokusa maiņu, lai tās turpinātu ieguldīt vissvarīgākajā.

• Attīstot savu vadītāju stratēģiskās prasmes, viņi var atkārtoti palīdzēt jūsu uzņēmumam sasniegt svarīgākos mērķus. FranklinCovey uz principiem balstītais saturs un pārbaudītā izpildes sistēma ļaus jūsu vadītājiem definēt stratēģiskos mērķus, saliedēt savas komandas un ievērojami uzlabot sniegumu.

Stratēģiskās vadības prasmes

• 

  Stratēģiskā domāšana

  Identificē stratēģiskos mērķus ar skaidriem, izmērāmiem uzdevumiem.

• 

  Vīzijas veidošana

  Skaidri komunicē par stratēģiskajiem mērķiem un to nozīmi.

• 

  Stratēģiskais fokuss

  Koncentrējies uz vissvarīgāko mērķi konkurējošu prioritāšu virpulī.

• Attīsti līdera domāšanu

  Bezmaksas rīks

  6 paradigmu maiņas, kas ir kritiskas, lai vadītājs gūtu panākumus savā lomā.

  Lejupielādēt

• Sasniedzat pārliecinošus rezultātus

  Bezmaksas rīks

  Labākās organizācijas zina, kur ir viņu augstās snieguma zonas.

  Lejupielādēt

Klientu pieredzes stāsti

Ietekmes
ceļa spēks

Izstrādā komandas vīziju un stratēģiju

• Izveido vienotu vīziju un stratēģiju

  01 Kursi pēc pieprasījuma

  • 
    AtvērtAizvērt
    
    Katram izcilam līderim ir jākomunicē sava vīzija tā, lai iedrošinātu citus palīdzēt to sasniegt.

    Laiks: 30-60 minūtes

• Pieci iemesli, kāpēc jūsu komandai ir nepieciešama vīzija

  02 Mikromācība

  • 
    AtvērtAizvērt
    
    Ir daudz labu iemeslu, lai jau šodien sāktu domāt plašāk.

    Laiks: 10 minūtes

• Mērķu izvirzīšana jaunā komandā

  03 Video

  • 
    AtvērtAizvērt
    
    Noskaties kāda vadītāja pieredzi ar jaunizveidotu komandu savā uzņēmumā.

    Laiks: 2 minūtes

• 10 veidi, kā motivēt

  04 Mikromācība

  • 
    AtvērtAizvērt
    
    Šis raksts palīdzēs izmantot dažus no dziļākajiem motivācijas avotiem, kas virza mūsdienu komandas.

    Laiks: 10 minūtes